皆さんこんにちは！
MOMO合同会社、更新担当の中西です。
軽配送の収益は「どこから仕事を得るか」×「単価」×「稼働率」で決まります。闇雲に応募しても稼げません。元請/一次委託/二次委託/直請け/アプリの5レイヤーを理解し、ポートフォリオを組むのがプロのやり方。ここでは案件開拓→選別→提案→交渉→オンボーディングまで、再現性のある手順をテンプレ化します。🚀
1｜チャネル比較（長所/短所）🧭
• 元請・一次委託：物量安定・教育/サポート厚め。ただし参入審査が厳しく、単価は相場〜やや低め。
• 二次委託：入りやすいが中抜きで単価が落ちやすい。経験を積む“入口”として割り切る。
• 直請け（ローカルBtoB）：飲食/医療/部品/工務店など。関係性と信頼が命。単価は交渉余地大。
• プラットフォーム/アプリ：スポット・当日チャーターの機会。エリア/時間を絞って回転を上げれば強い。
結論：最初は委託×アプリでキャッシュフローを作り、同時に直請け営業を仕込んでいくのが王道。🛣️
2｜案件の選別軸🎯
• 単価形式：件建/時間建/距離建/混載歩合。自分の強み（密度高いエリアが得意等）に合う型を選ぶ。
• 拘束時間：拘束が長いのに波が激しい案件は避ける。“待機”は原価と心得る。
• 付帯作業：設置/組立/回収/現金決済/サインの有無。追加作業の明文化必須。
• 支払サイト：入金サイクル（30/45/60日）。運転資金とセットで考える。💴
3｜直請け営業の型（1日30分で回す）📬
ターゲット：地域の飲食/花屋/クリニック/部品工場/印刷/小売/コインランドリー等。 – 事前準備：Googleマップで“配送”“当日”“配達”などキーワード検索→候補20件/週を表に。 – 初回連絡テンプレ（電話/DM） – 「（店名）様、地域配達の当日/定期承ります。1時間以内/夕方まとめてなど柔軟対応可です。今の配送で困っている点はありますか？」 – 提案の骨子：①レス時間（◯分以内）②料金例（◯km◯円/定期◯円）③品質（置き配/温度/破損ゼロSOP）④一度だけのお試し。 – 見積フォーマット：基本料金＋距離/時間/待機/付帯作業＋キャンセル規定＋支払条件。
4｜単価交渉のフレーム🧠
• 価値根拠：①時間短縮（即応）②品質（破損/誤配率）③柔軟性（早朝夜間・温度）を数値化。
• 相手のKPIに接続：店舗なら回転率、工場ならライン停止コスト、医療なら時間厳守。
• アンカー：提示→“静かに黙る”。追加価値（温度管理/設置/回収）をオプションで積む。
• 値下げ要求への返し：「優先度・納期・範囲のどれを調整しますか？」（三角形のうち一辺を下げれば他を上げる）
5｜アプリ攻略🧩
• 通知設定：狙うエリア/時間に絞る。通知音は専用にして取りこぼしゼロ。
• 実績づくり：キャンセル率・遅延率・評価を最重視。写真付き完了で信頼を積む。
• “クセ”のメモ：建物の入館/駐車/エレベータの動線をスポットごとにメモ→次回の短縮に直結。
6｜オンボーディング（初日〜1週間）🚀
• KPI設定：不在率/誤配率/件数/距離/燃費を毎日入力。翌朝に1個だけ改善を選ぶ。
• 関係者地図：倉庫・配車担当・店舗責任者・守衛・駐車場所をGoogleマイマップに可視化。
• 書式：完了報告・請求書・トラブル報告のテンプレを共有フォルダに固定。📂
7｜NG→是正🙅→🙆
• NG：単価だけで選ぶ。→ 是正：拘束/付帯/支払サイト/将来性を点数化して総合判断。
• NG：口約束で開始。→ 是正：メール/契約書で条件を明文化、変更時は追記。
8｜まとめ🌈
案件は“仕組みで獲る”。チャンネル分散とテンプレ化で再現性を作り、直請けの比率を少しずつ上げていきましょう。次回は積み込み〜配達の標準作業です。📦✨
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